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港宏机械网 2023-02-02 04:23:51

在双重挤压下化危机为机遇

在双重挤压下化危机为机遇

2004年11月04日

——亚士漆公司总经理李金钟先生在2004年浙江省涂料行业年会的讲话

现阶段对我们涂料行业的各位当家人来说是非常难过的日子,在涂料单位为焦耳(J)原材料价格急剧上涨和涂料市场需求量紧缩的双重挤压下,涂料行业的大洗牌时代已初露端倪。在此,我们首先要分析为什么会出现这样的局面,而后才能正确步署如何应对这一难关。

首先我们来分析一下我国的宏观经济环境:我国刚刚经历了一波从2000年开始的经济快速增长,我国的GDP以≥8%的增长速度令全世界惊异不已,以至于国家不得不采取紧急宏观调控来制止经济增长过快所带来的产业结构不合理和通货膨胀等问机壳机罩题。那么经济快速增长的主要表现在哪里呢?众所周知,这是一波以固定资产投资来拉动消费增长的一次经济腾飞,与80年和90年经济增长过速所致的通货膨胀相比,这一波的经济增长是迥然不同的,很多中国人对这波经济形势相当陌生。这主要是因为以前的经济快速增长表现出消费全面旺盛的通货膨胀现象,而这一波的增长主要在基础设施投资、房产消费和汽车消费升级等三个层面上。由于大量的基础设施建设和房地产行业的兴起以及汽车业的快速发展,需要消耗大量的基础原材料,造成了诸如钢铁、石油、电力等基础原料需求的急剧放大。除此以外,大家很难想象到还有什么行业会同时出现通货膨胀和消费旺盛的局面。也就是说,这一波经济的快速增长主要是因为固定资产投资过热和仅有的两个产业消费升级所引起的,其经济增长的直接受益者不是普通的老百姓而是一些利益寡头。事实上,在这一波经济增长过程中,除华东地区外,全国居民收入增长是很微小的。据报道,我国经济先锋地区广东的居民收入还保持着与10年前相差无几的水平上,也就是说这一波经济增长的利益是落入一小部分人的手上,而真正影响消费能力的居民收益并没有明显增长,以致于总体消费需求能力并没有因为经济的增长而增长,这个消费能力的限制的直接反映,就是大量的产成品(消费品)供大于求,而供大于求又直接导致成品的价格不断地回落(下跌),出现了通货紧缩的现象。这一波经济浪潮是历年来从没有过的,一边是基础原材料价格不断上扬推动的成本上涨所致的通货膨胀现象,一边是成品供大于求造成价格下跌的消费品通货紧缩现象。作为产成品企业可谓是身处“冰山”和“火海”的夹缝之中,对很多企业和行业来说市场已真正步入生存大考验的初级阶段。

而后我们再来分析一下我国的涂料行业环境:近几年经济增长中的大量基础设施的建设和房地产消费升级,对涂料行业来说,饱食了一顿因市场的快速扩张而带来的需求增长的“丰盛大餐”。很多大大小小的企业也因此得以生存和发展,据介绍:浙江省今年的涂料厂家比往年更多。这也说明,涂料行业的竞争并不激烈,生存空间还是相当大的。正因为如此,又促使市场形成两种现象:一是民营小规模涂料厂大量增加,二是国际涂料业的巨擘们对中国涂料市场产生浓厚的投资兴趣而纷纷进军中国市场。如全美销量最大的涂料企业宣威也在中国投资,它在美国市场占有30%的市场份额,那么它到中国投资后的市场占有量将会是30%?还是3%?即使是3%,它也要吃掉上百家中小涂料厂,并快速形成永久而巨大的供应能力。无论是小型涂料企业的加入还是国际涂料巨头的入营都激增了整个行业的供应能力,而这个供应能力的形成又恰恰处在今年宏观调控、市场容量急剧萎缩的关节点上,国内经济形势和行业形势形成足以淘汰大量企业的合力,我们所面临的局面日益严峻。从今年开始我们要为这一波涂料行业的增长“买单”了。也就是说,行业中很多受益者现在要为这次受益而支付代价,然而这个代价怎么支付由谁来支付?该支付多少?这是我们必须面对的头等大事。

中国是一个涂料行业起步较晚的国家,多数涂料厂家投资规模偏小,设备简陋。由于投资规模和日常费用都不大,很多厂对生存环境的变化反应也就不敏感,也因此 “危机管理”意识薄弱。其实我们应当对环境的变迁给予足够的重视,在准确地全面地分析环境、分析行业演变趋势的基础上,把我们日常工作的重点放在强化企业的生存能力方面,以应对行业进步所必须面临的优胜劣汰、大浪淘沙。

那么,身处这样的市场环境,我们首要关注的重点是什么?我认为是成本管理。在成本管理中,影响我们成本的主要是生产成本和经营成本。而生产成本又主要受涂料的配方成本、制造成本和管理成本所影响。下面我将分别对每项成本管理谈一些看法:

一、在原材料的飞涨中控制配方成本

在原材料价格快速上涨的今天,直接导致配方成本失控的原材料价格令多少企业心跳加速寝食难安。如何在原材料成本一片飞涨的大潮中控制配方成本,如何把握价格走势的脉动,为自己争得喘息的机会,将是考验企业生存能力的关键。当然,控制方法是八仙过海各显神通,不同的企业有不同的方法。我们亚士漆的经验主要是扩大原材料的采购范围,通过大量的技术试验,结合市场化的采购模式来寻找更具性价比的合适产品。我们从去年下半年开始就开展这一项工作,这个并不宽余的提前量使得亚士漆的涂料原材料成本突破了往年很大束缚,很多原材料成功地实现了隐性下跌,有效地化解了这次原材料上涨所带来的巨大冲击。

二、构建顺畅的作业流程降低制造成本

制造成本控制对一个制造型企业来说是非常关键的,除了谷峰用电和废水综合利用外,我想作业流程的顺畅才是关键的关键。我在全世界参观过不少国际上大的涂料工厂,在我心目中并不以为然,然而在今年5月份我无意中参观了上海的一家国营涂料工厂,让我非常震惊。我从中深深地感知到对方作业流程的顺畅,以及成本控制和资金占用的无比优化。我想其正因为如此,这个国营企业才得以生存至今,也因为这样才在他的层面上立于不败之地。我马上联系到我们亚士漆,如果在同一层面,与其正面交锋我们能赢否?答案是否定的。在亚士漆短短六年的飞速扩张中我们更多的是依赖于差异化营销优势,而在成本上是难以越过这种成本优势的壁垒的。通过前5年的发展,亚士漆的很多资源已用到几乎“山穷水尽”的地步,所以我们综合考虑了企业的现状及面临的市场危机,在今年年初,亚士漆就将2004年定位为“再基础年”,并在今年1月份正式向全体员工公布:亚士漆步入再基础年,要稳扎稳打地做好基础工作,要努力地构建一而且重量极轻个顺畅的管理平台,做到:流程顺畅,交流顺畅,沟通顺畅,政令顺畅。在流程顺畅中,特别强调作业流程的顺畅,这里我们最原始的认识是:工作间距走两步能完成,绝对不走三步;不必用动力电的环节绝对不用电。基于这种认识,亚士漆在下半年将再投资对新建工厂的部分车间的设备进行进一步优化改造。改造后预计生产效率可提高一倍,产能可提高三倍,损耗下降一半,用电下降20%,废水和废固体物做到零排放。通过以上开源节流措施可在一年中收回改造投入。更可喜的是,我们还同时获得了无法用钱估量的竞争力优势:我们通过生产流程的优化改造建立起客户订单2小时交货的快速反应机制,这对提高客户满意度是决不可小觑的,尤其杭州是面对整个涂料行业普遍面临的用户需求先缓后急最终恨不得立等可取的局面我们有了时间上制胜的把握。再加上我们实用高效的ERP系统、OA系统等等智能化手段的进一步成功应用,我想我们的再基础年是翻天覆地的。这也直接影响到我们市场决胜能力,特别是在如此恶劣的市场环境中的生存能力,尽管我们明白市场容量在萎缩,但我们在这个时候反其道而行之,反而扩大产能,这也是基于对行业洗牌趋势的理解。

三、选择适时的管理模式降低管理成本

我们知道世界上没有最好的管理,只有最合适的管理,管理本身在同一个企业中很难有经久不衰的模式,只有那些在不同的阶段都能找到合适的管理模式的企业才会从优秀到卓越。因为,合适的管理完全是基于企业现处的规模、行业和市场环境而采取的适时的经营方式,既是高效的又是低成本的。在管理成本中,除了设置一个能保持快速反应能力的高效管理体系以降低管理成本外,如何降低管理人员的成本也是涂料企业发展中所面临的一个大问题。降低管理人员成本并不是简单地缩减人员或是压低人员工资,而是寻求到一种与企业发展阶段相适应的人力资源规划,切忌搞人员设置细而全,人才标准高而精。事实上,只占全体员工10%左右的企业管理层和工程师的工资往往与占%人数的员工工资总和差不多,所以过细过全的管理岗位设置必定导致庞大的管理队伍从而产生过高的管理人员成本;而人才标准过高过精,也会由于企业当下阶段的局限性而影响其在企业中的能力发挥,造成人员的流动率高,而且薪酬费用也会由于人才标准而过高。因此在用人方面也要合适为好,涂料行业毕竟不是IT行业。要从长远的眼光来重视自己骨干的培养,少做不做挖人的高成本之举,否则你也往往得不偿失,当然管理成本也不仅仅局限于管理层的工资,你的流程和制度的有效性才是最重要的。在中国道家的思想中,蕴涵着一种为国外管理学专家推崇倍至的管理哲学,即是“无为而治”,也就是说“最好的管理就是不管”。而不管的前提则是优化的作业流程和良好的工作习惯。

四、扩大市场规模降低经营成本

上述所讲的配方成本,制造成本,管理成本构成了产品的生产成本,那么经营成本的控制,更注重于平均固定成本和平均变动成本的控制,然而这些成本都受市场规模的影响,而市场规模的成长和培养又是“冰冻三尺,非一日之寒”。很多已成长的企业由于初具规模在这方面的平均成本已非常之低,这会成为那些小规模经营小厂难以逾越的一道生死屏障。所以我要提醒那些现在还过的好好的企业,从现在开始要重视市场的培养和品牌的构建,否则,后果可想而知。

说了这么多成本控制,我们完全是基于对市场进步的理解,因为随着市场的进一步深化,产品将越来越趋于同质化。而在同质化产品中,总成本的领先优势是生存的基本法则,特别是能够对应现阶段的行业环境。我们要明白即使有总成本优势也不一定能生存,然而你如果没有总成本优势你一定会失败的道理。

另外,中国作为一个具有低制造成本先天优势的国家,尤其在“世界工厂”都搬迁到中国的今天,扩大产业规模以追求不断降低的制造成本似乎已成为许多行业或企业的惯性思维。然而真正作钢筋为低制造成本的企业其所面临的压力也是可想而知的,因为,对于这样的企业来说,只有一条路可走,就是扩大规模——技术改造——降低成本——扩大规模——技术改造——降低成本,以致陷入一个永远无法超生的怪圈,而其获取的领先优势却是相当微弱的。然而要想成为行业的领军者,往往不能单纯地依赖更低的成本,而是不断地挖掘更高的产品使用环保厕所价值。我们亚士漆刚刚经历了发展的初级队段,我们在成本控制方面还有相当大的空间可以挖潜,面临今天的市场危机时,我们首先想到的是成本控制。除此而外,我们仍将奉行差异化营销的思想,提供产品更高的衍生价值和附加价值,不断提升客户的信心将是我们应对这场危机的另一个主要方向④进口替换趋势。

作为行业的参与者,我真诚希望中国的涂料企业能认清形势,化危机为机遇,在这波大洗牌和大整合中脱颖而出,就象亚士漆一样,在这个大家都认为不能再投资的环境中胸有成竹地大胆投资,加紧扩大产能的工作。因为亚士漆深信在这场“剩者为王”的大洗牌过程中,淘汰的必是那些缺乏危机意识,缺乏规模概念的弱小。

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