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软包装行业的现状（下）

但这些机会并不意味着薄膜制造商的生意会非常好做。Crescent Associates公司总裁Robert Poirier先生介绍说许多薄膜家用热泵制造商在2002年都经过很艰苦的时期，“受困难的经济环境和行业流通状况的影响，合并巩固仍是主要因素。有两个原因：投资者发现这瑞风配件是购买公司的很好机会，显然价格对将来盈利来说很有吸引力。此外，有一些公司很有远见和想法，确定了新的市场方向，投资购买新设备，而且不断扩大公司规模。”

Clark女士和Poirier先生都指出海外制造业仍是很有竞争力的威胁。它在不远的将来将是软包装市场的一大问题。

增长空间

Klein先生指出了软包装行业的很多增长领域：收缩管包装、杀菌软袋、立式袋和食品包装。软包装有很多优势，可以满足很多市场需求。

高档装饰性收缩管包装为市场商人提供了一种向客户提供吸引人的买点信息的方法，甚至可以应用于不同形状的容器。据Klein先生介绍，由于在包装容器上保持精确的图像外观需要较高的技术水平，几家具有成熟技术的纸制品加工应先关闭送油阀企业一直在该领域占统治地位。

在食品行业，软包装材料还有很多机会，杀菌软袋和立式袋占增长潜力首位。专为杀菌应用设计的包装可以承受持续的高温。以杀死食品加工过程中产生的细菌。包装袋，特别是立式袋，专为满足小型方便包装应用，可以改善架子的稳定性，延长使用寿开水炉命。

Klein先生指出，目前正对用于包装金枪鱼的软包装进行测试，这种包装最终将可能替代传统的金属罐头。对于将来的发展，他指出，日本和欧洲将在立式这款中等尺寸的汽车将参加围绕特斯拉车型3的竞争食品包装应用方面领先美国。

Freedonia集团在去年11月份公开一份研究报告，题为“Pouches（包装袋）”，预测一直到2006年美国包装袋的需求将以每年近百分之七的速度增长，代表着约46亿美元的业务。总体来看，到2006年食品和饮料市场将占总包装袋市场中约36亿美元。

虽然普通包装袋将仍然占统治地位，立式包装袋也将以高增长率发展，到2006年每年平均增加16.6%。由于具有视觉吸引力、产品独特性、增强的方便性、打开后能重新封口性和产品新鲜的保持性，立式包装袋逐渐提高了在主流包装市场中的地位。

关键策略

在这种困难的经济时期，软包装纸制品加工厂如何才能保持公司成功，获得一些在增长行业领域中的业务呢？

场地布景

Klein先生指出这些纸制品加工企业在去年非常成功。“这些企业勇于创新、积极进取、特别采取自己的内部加工过程。还应该触及高层技术，了解自己的客户及其业务程序，知道如何使客户更加满意。”

Clark女士认为“采用非常明智的反向方法。不做那些其他人都在做的事情。确保每个人都可以接受或在降低费用，而且挑战通常的思考方式。如果你的直接竞争者不再花费资金来购买新设备，也许正是你该投资购买新设备，或者对现有设备升级的最佳时机。由于产品需求量低，你也许可以从供应商那里获得最便宜的价格和更多聚酯薄膜行业受整体产能多余的影响关注。因此在经济开始复苏的时候，你就在质量和运作成本方面更具优势。”

Poirier先生的看法非常简单：改革创新！“发现新业务或新产品，改进产品质量塑料包装材料向环保转型才是正道并降低成本。把你的创意变成金钱。”

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